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3月20日，橙心优选开出仓储量贩店的消息，引起了大家的关注，一晚过去，静下来一想，社区团购模式的想象，本就不止于社区团购，其实玩法有很多。

以鲸山团购为例，他们有很多尝试与创新，并效果不错。巨头的价格战越激烈，而区域性团购企业活得越滋润。

据了解，鲸山团购正在搞批发仓储店，从曝光的视频中可以看到，该仓储批发店的面积较大，货物堆放整齐，产品丰富，以生鲜水果为主。

批发包装，量大便宜，适合人口稍多的家庭，易储存的产品，也是合适家庭消费的。

01鲸山团购

区域性团购的求生欲很强，其生命力也强。

鲸山团购，作为区域性的社区团购企业，是很具有代表性的。他们有很多的尝试和创新，比如双十一直播，观看量4.8万人次，销售额超100万，依靠超强的SKU模式，业绩做得很好，最重要的是，它的利润是正的！

现在的批发仓储店，也是另一种尝试。跳出社区团购的天地，其实还有更广阔的天空，以及巨大的潜在市场空间。

鲸山团购跟巨头相比，有两大不同之处。

首先是产品的差异性。巨头之间的价格战，拼的是价格，在产品上没有什么出色之处，且SKU多，满足消费者多元化需求的同时，也切割掉了部分消费者。社区团购模式的初期，平台给用户推荐精品，用户可以快速下单；后来，SKU从100到1000个，浏览商品的时间增多了，反而是降低了消费者下单的频率，所以更多的时候，消费者更倾向于下单“低价秒杀爆品”，简单粗暴，单量上去了，但客单价下去了。

其次是商品品质的差异。一分钱一分货，这个道理所有人都懂，巨头的价格战，虽然对价格作出了极大的让步，但是品质的参差是很难把控的。而区域性团购则不同，上线的都是精选产品，保证高品质，这样消费者会觉得钱花得实在，且团长的佣金也高。

02区域性团购不死

滴滴、美团和多多，三大巨头在去年先后入局社区团购，将这场商战席卷全国，巨头之战越激烈，区域性的社区团购企业，非但没死，反而活得越来越滋润了。

举几个例子，给大家参考参考。

山东的小熊乐团购，在巨头入侵的时候，甚至传出“被收购”的谣言，只因为太优秀！

叼到家，目前已在厦门，漳州，泉州，杭州市场开展社区团购业务，已覆盖数十万户家庭，在当地也是小有名气。

成立于2014年的“檬果亲选”，专注农产品电商，已有成熟稳定的客户群体，拥有一整条覆盖水果蔬菜、肉禽蛋等全品类优质生鲜产地供应。成立的初衷是，为每个家庭儿女寻找优质放心的农产品，聚焦30-40岁的白领，特别是妈妈群体的消费需求；至今檬爸亲选已覆盖数百个小区，复购率达到80%，客单达到上百元，月销达到数百万。

还有知花知果、土地公、海囤生活、嘀哩集市、加壹团、百米汇吃、有井有田等。在三大巨头入局之后，区域性团购的消息被淹没了，虽然也有过挣扎，此刻能活着，就是一种力量，也是实力的体现。

另外，巨头的佣金都有收缩的趋势，而区域性团购，走的是高品质、相较高价的路线，也因此佣金更高。根据同行的最新反馈，现在的团长虽然手上有几个平台，但有向区域性团购靠拢的趋势，不因为别的，就因为佣金高。

03何去何从

区域性团购的天花板很明显，但是因为“有利可图”，所以才能坚持做下去。当然，往外扩张是不大可能的事情，不然也就不叫区域性团购企业的，再者，杀到全国范围去，自然也不是巨头的对手。

一方面，继续保持区域性的特色，在这个基础之上，仍然可以玩出一些花样。

据笔者了解，在重庆有一个团队，5个人，就只在重庆做一个区，40多个团长，每天推2个产品，一个月的流水200多万。利润有没有，你可猜测一下，它赚的就是与巨头之间的差异性。

有一个模式现在也很普遍，那就是团长带货。比如惠州十荟团，原本是做高端团购的，由于早期的根基，团长带货的能力超强。

有一个现象也很普遍，那就是团长的向心力在发生变化。团长不再是以平台为中心，有能力的团长，会选择向“高处”走。不得不承认，团长的佣金正在逐渐降低，于是不少团长又回到惠州十荟团，商品价格高，但是佣金也高。

团长搞批发模式和爆品模式，是很有搞头的，用心经营，不愁没饭吃。是对平台的一个补充，更像是卖方市场，用户精准，只要精选SKU，控制好SKU数量，在降低仓储成本的同时，获得最大收益。

为什么说区域性团购不死？

首先，从原因上来分析，区域性团购会存在，是因为我国的地貌丰富，经济发达程度不同，形成了不同的城市属性，也因此造就了消费的多样性，尤其是在沿海城市，在经济发达地区，区域性团购的生存空间更大。

其次，巨头砍佣金是一定的，团长则会成为第一批韭菜。现在的橙心已经开始了，有朋友在做橙心的团长，很多低价产品，比如几毛钱，甚至几分钱的产品，佣金连一分也没有。美团和多多的佣金就更多吗？也不一定。

说到底，橙心优选的无底线低价，就是始作俑者，破坏了社区团购的生态平衡，导致团长佣金降低，从而走上刷单的不归路，只为了下单奖励、冲锋奖励。

区域性社区团购平台，精选SKU，控制好品质和数量，就一定不会死！

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