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每一家企业不是在卖产品就是在卖服务，要么TOB ，要么TOC，其实生意的核心是什么呢？

首先除了产品，你要了解现有的渠道，线上线下，你必须有个全渠道零售系统通盘的认识，摸清楚了后你就不用迷茫了，然后完善产品定位。为什么你需要有一个通盘的认识呢？

因为现在的消费者，尤其是95后和90后，他们已经完全是互联网化了，他们买菜买米买什么全部都是手机下单，偶尔也会线下购物，所以你渠道没搞明白的话，你就是在白做，最终你就会不停地往后退。

有一位在西安做零售有15年了的朋友，十五年的沉淀他却没有互联网基因，尝试过几次线上推广，短时间内没有带来流量也就放弃了，后来也一直不相信新渠道，更别提私域流量了，然而渠道决定了他企业的定位，目前他一直在打防御战，与一二线城市渐行渐远，被互联网趋势逼得一路倒退，加上疫情的打击，现在生意却是一盘散沙，奄奄一息……

该案例中，他失败的核心原因是什么？因为他对新东西的本质不了解，不敢去尝试，然后被一些不官方的/错误引导的信息给搞晕了，认为私域流量的投入的很大，过程很漫长，是一个随时决定企业生亡的决策。

其实新的渠道只是换了身衣服一样，同样的玩法把线下搬到线上，甚至线上的玩法更灵活，帮你带来更多精准的流量。

所以，作为企业家要做的是大胆的去玩去尝试，现在已经是互联网大时代了，无论是TOB还是TOC，电商还是线下实体店，创业者们一定要拥抱新渠道，而且不能只让你的员工去尝试，首先自己必须亲自摸透每一步的进程和逻辑。

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