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2023年开始，这场疫情就可能要彻底的告别我们的生活，国民经济的春天真的要来了。你可能听说过有数据显示，在2022年虽然很难，但居民存款却增加了十万亿，你存了多少？况且大疫之后必有大变，这是铁的规律。2023年钱会不会比以前更好赚了呢？未来零售实体还会不会难做呢？新的销售策略是什么？

在接下来五年的时间，实体企业的发展绝对是接下来的必然趋势，而且资本方和这些超级企业，他们会把实体企业门店变成他们的赚钱必争之地。现在京东这个企业开京东小店，阿里也不甘其后，马上就开了自己阿里小店，现在都已经大几千家了，像这些都是他们看懂了实体门店未来的趋势之后，他们做的线下布局。

那为什么有人说现在实体门店这么难做呢？而且很多人还叫苦连天，说生意不好做，原因是啥呢？就是因为他们不懂实体企业、实体门店的商业变现模式，一有资金动不动就开门店，他们最大的问题就是不懂商业模式，那么实体门店未来发展的五个重要模式是什么？

第一，体验中心模式。

我们都知道体验感是任何线上都无法替代的。举个例子，你买一个好吃的东西，那你是不是吃完之后味道很好，你才有再购买欲望呢？是不是买了汽车你要先开一下这种驾驶感才会去购买呢？这就是线下实体，是线上没有办法代替的体验感。

第二，会员中心模式。

什么是会员中心模式？通常情况下，客户购买任何产品不是为了买产品本身而买的，比如说你是个卖衣服的客户，买衣服就是为了买衣服吗？是为了买了衣服之后穿在身上有气质，好看、漂亮，所以才买。因此他买的是什么解决方案？想要会员成为我们的终身客户，我们需要足够的了解他，会员管理系统能帮助门店沉淀会员所有消费数据，这个时候我们要帮助客户建造一个圈层，比如你做服装的，我们要搞一个美丽女神会，把他们叫到一块儿，根据大数据中客户的喜好经常搞些活动，教他们怎么提升气质，那穿衣服不好看，教他们穿搭。再比如，你是做健康行业的，我们就可以创建一个健康联谊会啊，让他们去一起来探讨养生，然后给他们提供一些资讯，这件事情就可以把客户牢牢的锁定在你的实体门店里。

第三，直播基地模式。

直播基地模式就是实体企业最大的弱项就是流量匮乏的问题，如果我们能用直播和短视频从线上的公域流量进行有效的导流，等到导流到线下，转换成我线下门店的私域流量，这个时候就到了线下实体企业的强项了，他们转化线下实体客户，那简直是很牛的。所以如果按照这个模型打造完毕之后，实体门店是不需要流量的，你的实体门店盈利是没有问题的。

第四，叫融招中心模式。

这个时候就要大量的汇取资源，把你这个地方变成一个旗舰店，变成一个中心化，招股东，招资金，这个时候要让更多的人跟你一起来干你这个事，招投资股东，招共享股东，同时招合伙人，招加盟店，在这样的情况下你的企业发展速度就会非常快，实体门店的裂变就会非常快。

第五，客情维护模式。

如果你线下已经有非常大量的门店了，这个时候你要干好一件事情，就是你必须挖掘客户的深层需求，这根会员中心模式的道理是一样的，他们有什么需求，会员管理系统同大数据会给你答案，比如客户在你们家购买的是衣服，那他需不需要吃的呢？他需不需要用的呢？他需不需要玩的呢？因此，除了买衣服这个需求之外，他要衣食住行、生老病死，客户一旦信任你们，就会在接受你们家各项服务，这个时候你就完成了你的生态闭环。

那接下来商家到底是要销量还是要利润？

在2023年商家都要转变思路了，如果你还执着于销量，那势必会造成行业的内卷，过去的经销商的想法都是通过降价能增加销量，于是大家都跟风，天天促销通过降价来保销量。还有的商家增加费用和成本能够增加销量，比如做更多的堆头陈列，给业务员更高的提成，通过增加成本来保销量，但现在环境变了，一切都要变，过去是增量时代，现在进入到存量和负量时代，我们中国不缺好产品，以前的那几招已经不管用了。

所以2023年大家要更关注你的利润指标，第一要学会调结构，卖好高端产品；第二要学会产品组合，知名和不知名品牌的产品进行搭配；第三要建立To B和To C的销售团队，对B端做客情，做陈列理货，做政策沟通，对C端要做体验，那高端产品能卖出去的核心就是场景加体验。

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